Die Continentale BU-Studie - Wissen Sie, was Ihre Kunden "wissen"?
Berufsunfähigkeits-Vorsorge: Ihr persönlicher Wachstumsmarkt?
Nur eine Minderheit der Bevölkerung hat bisher privat für den BU-Fall vorgesorgt, obwohl diese Absicherung dringend erforderlich ist. Damit bietet Ihnen die Beratung rund um die Einkommenssicherung ein vielversprechendes Potenzial.
Berufsunfähigkeit betrifft viele ...
Jeder fünfte Arbeitnehmer scheidet krankheitsbedingt vorzeitig aus dem Berufsleben aus, bevor das Rentenalter erreicht ist.
Angesichts der mangelhaften staatlichen Absicherung - insbesondere für Personen, die nach dem 1. Januar 1961 geboren sind - bedeutet dies ein existenzielles Lebensrisiko.
- Das Familieneinkommen ist nicht mehr gesichert.
- Das Haus kann nicht mehr abbezahlt werden.
- Die Altersvorsorge kann nicht mehr finanziert werden.
... aber nur wenige sind abgesichert.
Trotzdem sorgt nur eine Minderheit der Berufstätigen mit dem Abschluss einer privaten Berufsunfähigkeits-Versicherung vor.
Und dies, obwohl Versicherer und Verbraucherschützer in seltener Einmütigkeit diese Absicherung dringend empfehlen.
Was sind die Ursachen für die relativ geringe Akzeptanz der Berufsunfähigkeits-Versicherung?
- Ist die Absicherung zu teuer?
- Hält die Bevölkerung diese Versicherung für überflüssig?
- Wie gut sind die Verbraucher zum Thema Berufsunfähigkeit informiert?
Ihr Ansatz zum Vertriebserfolg: Die Continentale BU-Studie
Wenn Sie als Vermittler die Gründe Ihrer Kunden für den fehlenden Schutz vor den finanziellen Folgen der Berufsunfähigkeit kennen, sind Sie in der Lage, diese gezielt zu entkräften - und dadurch erfolgreicher zu beraten.
Analyse der tatsächlichen Gründe
Den Ursachen für die relativ geringe Akzeptanz der Berufsunfähigkeits-Versicherung ist die Continentale nun bereits zum zweiten Mal zusammen mit TNS Infratest in einer repräsentativen Umfrage auf den Grund gegangen.
Die Untersuchung der Continentale zeigt sehr deutlich, welche Hürden Sie aus Sicht der Bevölkerung beim Abschluss einer Berufsunfähigkeits-Versicherung zu meistern haben.
Denn auch wenn die Mehrheit der Befragten eine Berufsunfähigkeits-Versicherung für wichtig erachtet, so sprechen bei genauerer Betrachtung aus Sicht der Bevölkerung vor allem zwei Gründe gegen einen Abschluss:
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Fehl- bzw. Uninformiertheit
Die Informiertheit der Bevölkerung zum Thema "Berufsunfähigkeit" ist sehr schlecht. Diese Uninformiertheit erstreckt sich auf mehrere Ebenen und baut eine erhebliche Hürde für Ihre Beratung auf. Zum einen wird das Risiko der persönlichen Betroffenheit vollkommen unterschätzt. Zum anderen weiß die Bevölkerung nicht, welche Absicherung wirksam schützt.
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Finanzielle Gründe
Einerseits ist der Beitrag für die BU-Absicherung vielen Menschen zu hoch. Andererseits ist bei vielen eine ausreichende Ausgabebereitschaft vorhanden (siehe Grafik).
"Meistern" Sie die Hürden mit dem kostenlosen Info-Paket der Continentale
Das hohe Maß an Fehlinformationen zu den Themen Berufsunfähigkeit und Berufsunfähigkeits-Versicherung ist besorgniserregend. Es zeigt, dass Versicherer und Vermittler die wichtige Aufgabe haben, die Bevölkerung zum Thema Berufsunfähigkeit noch intensiver zu beraten und sie für die Problematik stärker zu sensibilisieren.
Hierzu haben wir für Sie rund um das Thema "Berufsunfähigkeit" ein umfangreiches Paket zusammengestellt:
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Bedarfsweckung durch neutrale Informationen
Mit der Kundenbroschüre "Verlust der Arbeitskraft - ein existenzielles Risiko" können Sie Ihre Kunden objektiv über die Risiken und Ursachen der Berufsunfähigkeit informieren und bauen so gezielt die Hürden für den Abschluss einer Berufsunfähigkeits-Versicherung ab.
3022 01/2012
Neutrale Kundenbroschüre "Verlust der Arbeitskraft - ein existenzielles Risiko"
(PDF 213 KB)
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Daten - Fakten - Tipps für den erfolgreichen BU-Verkauf
Die Vermittlerbroschüre "Wissen Sie, was Ihre Kunden 'wissen"? - Continentale BU-Studie: Nutzwert für Ihren erfolgreichen BU-Verkauf" bietet Ihnen Daten - Fakten - Tipps zur Zielgruppenansprache und Lösungsvorschläge für Ihre BU-Beratung - basierend auf den Ergebnissen der repräsentativen BU-Studie der Continentale.
0848 01/2012
Vertriebsinformation "Wissen Sie, was Ihre Kunden 'wissen'? - Continentale BU-Studie: Nutzwert für Ihren erfolgreichen BU-Verkauf"
(PDF 957 KB)
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Continentale-Studie zur Berufsunfähigkeit:
Mit der Continentale-Studie "Berufsunfähigkeit - das unterschätzte Risiko" ist die Continentale zusammen mit TNS Infratest den Ursachen für die relativ geringe Akzeptanz der Berufsunfähigkeits-Versicherung in einer repräsentativen Umfrage auf den Grund gegangen.
1500 07/2011
Continentale Studie zur Berufsunfähigkeit "BU - das unterschätze Risiko"
(PDF 641 KB)
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Know-How für Sie zum Thema Einkommenssicherung:
Die Expertenbroschüre Einkommenssicherung bietet Ihnen eine umfangreiche und streng neutrale Zusammenfassung und Analyse aller relevanten Informationen rund um die Einkommensabsicherung.
3000 09/2011
Expertenbroschüre Einkommenssicherung "Verlust der Arbeitskraft"
(Leitfaden zur Einkommensabsicherung - interaktiv navigierbar.)
(PDF 1,77 MB)
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